节选自《中国海参申报》
曾经一度，壹桥苗业专注于苗种繁育，在全家当链的上游经过良好基因的选育、杂交，培养出具有壹桥独特下风的良好种苗贡献给市场，充分揭示了企业在行业中的竞争力。但近年来，因为多种因素而至，导致壹桥的战略发生变化，最早从家当链的上游向中下游延长，进展能够打造“苗种－养殖－加工－发卖”的全家当链。
为实现这一战略，壹桥苗业在跌跌撞撞中索求前进，分别在大连等地开设直营店。而其三年前所投放的10万亩海参也在往年迎来捕捞，这些海参对于壹桥苗业而言，该以何种定位切入市场？对市场会形成哪些冲击？在往年6月底，壹桥苗业公布的半年财报中，不只扩大存款围堰，并且将公司的海参苗悉数投入到围堰中，甚至还存款采办海参苗投入到新的围堰中。由此，我们能够看出壹桥尽力进入下游市场的克意，但壹桥苗业在切入海参纵向一体化范畴的同时，它过往苗种的微弱下风竞争力还在吗？支持起壹桥苗业的“桥”还坚固吗？此番趋势真的会如壹桥苗业所愿逆流而下吗？
寻找通往市场的“桥”
壹桥苗业以海参家当链最上游的苗种与繁育为焦点竞争力，曾经让股票市值在上市后归纳大连另一渔业上市公司獐子岛（002069）的飙升神话。上游家当链的庞大市场和利润空间，让壹桥苗业在海参家当得到了掌控市场、掌控利润的先机。从海参上游家当超过进海参渠道与终端，时代需要超过的不仅有养殖环节，加工环节、渠道环节、终端环节，更要命的是，高出于这四个分布于不同家当链的四座“桥”上的品牌，是一座无形的桥。
中国海参家当的竞争，曾经进入了品牌与市场的高强度竞争，竞争的焦点是品牌职位、渠道收集和终端运营效率，竞争的素质是品牌在消费者心中职位的争夺。从一个育苗企业，强行冲破、穿越养殖、加工、渠道、终端这四个通途级的断层，进入品牌与市场竞争范畴，壹桥苗业的“全家当链”战略可能招致企业战略能力的分散。
全家当链在中国企业的诸多理论中，被大量地证明是一个伪命题。号称“全家当链好产品”的中粮集团，其全家当链下的诸多子品牌，一样在市场激烈的竞争中苦苦挣扎；一样标榜为全家当链的“国联水产（300094）”，其内销市场在中国对虾家当几乎能够忽略不计，全家当链不外是企业传达的一种噱头，或者一个好大喜功的伪命题。本土企业若是连本身具有的焦点竞争力都没法持续连结，而被表象所迷惑，那么这个品牌通往市场的桥，将不知迷失在何方。
壹桥海参在2011年有150吨摆布的海参产出，2013年会有1000吨海参的产出，目前有12万水体的育苗，5万亩的养成，皮口还有3万水体规模的海参育苗机构，所以在2-3年后，大规模集中养殖的海参会成为市场总量的主力来历，——当大量的海参制品纷涌进入市场的时间，海参的高利润、高产值的家当兴奋点曾经成为历史。除了有品牌有渠道无原料的杂牌子海参发卖商要受制与大的海参养殖企业以外，大量养殖海参的企业又能有何作为呢？不外就目前知道的国内海参市场的总量有15万吨的数据来看，估计该变化不会太显着。因山东海参的养殖量最大。所以还要看山东海参的流向。另一方面，海参育苗作为海参家当链的最前端，目前却在能抽取到海水的二线海湾地区生长得发财迅猛，并且技能上也有突出的显示。比如在盘锦这个养河蟹的中心，海参苗的产量和质量都很可观，迥殊是在药物使用和成活率上都有很深的研讨。目前曾经有了与壹桥苗业齐头的很多大规模的育苗养殖企业在笃志抓分娩，所以两三年后海参市场原料的格局会泛起很大的变化，迥殊是海里的海参量再泛起显着的下降后——如此的形式，必将对海参发卖型公司发生庞大的洗牌效益。到时间没有原料下风，又没有特性发卖能力的专卖店的生计会是很大的问题。壹桥海参能不能在穿越养殖、加工、渠道、终端以及品牌创建这几座桥的同时，遏制其他海参企业在不同家当链的竞争攻击？谜底显着可否定的。
壹桥？浮桥？奈何桥？
壹桥苗业的海参在品牌环伺的市场中起步。据山东一名谋划壹桥海参的经销商坦言——这个海参就是便宜，就是冲着壹桥海参的价格便宜而谋划的。从壹桥海参北京、济南、大连等地的终端售价分析，壹桥海参的终端零售价与大连其他品牌海参趋同，甚至略高，然则品牌没有任何卖点，营销形式也乏善可陈。只要有经销商乐意谋划，就签合同。我们知道，海参竞争曾经跨越了产品时代，跨越了价格竞争，取而代之的是品牌职位与终端掌控的竞争。以原料级的产品，以无章法桀骛生长的营销试图搭建通往市场的一座桥，不外是痴人说梦。从2011壹桥苗业的半年报分析，壹桥海参往年制品销量弗成能高出2000万元，以如此低的销量，如何构建起搭载500吨、1000吨级海参产量的桥梁？
壹桥苗业不才游海参的品牌、营销形式、发卖渠道等尚未打形成功时，就高调将悉数自有海参苗甚至外购的大量海参苗投放到围堰中，摒弃上游苗种的现金流市场，这是一种战略的打赌。摒弃蓝海而去角逐曾经有强盛竞争敌手的红海，是通往海参品牌的浮桥，也可能是通往企业竞争力缺失的奈何桥，对任何旁观者来讲，都是难以理解的。
在海参曾经从平易近俗走向殿堂的本日，海参的竞争早已由简单的产品竞争进级为品牌职位、营销形式、市场规模、运营能力的竞争。在品牌方面，獐子岛曾经依靠马牙滩的推出，紧紧占据超高端的品牌定位，并占据国内高端礼品市场的绝对市场份额；与棒棰岛比拟，棒棰岛经过全新的品类品牌定位，打造海参专家品牌，弘扬辽参文明，完整奠定了王者的根基；棒棰岛《辽参文明》推出，创建起海参文明扛旗者的形象。将来海参市场将是獐子岛与棒棰岛的霸王之争，大量的二三线品牌将在残剩的市场份额中杀得刀光剑影，壹桥海参要抢占的，又是哪座桥？
从壹桥苗业本身的渠道建设、产品开发来看，都无迥殊下风可言。产品都是常规的淡干海参、盐渍海参、即食海参，在缺乏品牌支持和拉动下，单靠产品曾经很难冲破。产品价格定位高，难以与獐子岛和棒棰岛竞争；产品价格定位低，在成本方面难以与小厂家竞争。壹桥海参的发卖地区主若是在辽宁、河北和山东地区，北京亦有设点，其所涵盖的面非常窄；壹桥地点的辽宁、河北地区，副本就是海参竞争的红海区，在高端范畴有獐子岛、棒棰岛的专卖及商超渠道，平易近众化市场有种种形形色色的中小品牌占据，壹桥在自己定位不明的环境下，可能难以开发渠道，即使开收回来，因为其产品的同质性和可庖代性，生怕难以维护。